Wer neue Märkte erschließen, Mitarbeiterzahlen erhöhen, neue Filialen eröffnen, seinen Marktanteil erhöhen, Investitionen tätigen oder neue Produkte anbieten will, expandiert. Doch was ist dabei zu beachten um dabei erfolgreich zu sein?
Warum expandieren?
Expansion kann in zwei Formen ablaufen. Zum einen problemorientiert und zum anderen chancenorientiert.
Problemorientiert würde es ablaufen, wenn man überraschend großen Erfolg kompensieren muss. Es gibt mehr Nachfrage als man bedienen kann. Oder in den derzeitig von einem vertretenen Markt gibt es Probleme die man durch Erweiterung in anderen Märkte ausgleicht.
Normalerweise läuft eine Vergrößerung aber chancenorientiert ab. Man verspricht sich dadurch mehr Kunden, mehr Marktanteile, mehr Produkte oder eine bessere Rendite.
Kann ich überhaupt expandieren?
Um expandieren zu können sollte man sich zuerst über seinen Bedarf genau bewusst sein. Denn neben Vergrößerungen gehen immer vergrößerte Ausgaben einher. Diese finden in Bereichen wie Marketing, Organisation oder Material statt. Ein weiterer Faktor den man vor einer Expansion bedenken muss sind die Marktwettbewerber. Hat man in einem Markt oder Gebiet keine Chance sich gegen seinen Konkurrenten durchzusetzen, sollte man erst gar nicht dorthin expandieren. Dabei ist vor allem die klassische David und Goliath Situation zu meiden. Bei dieser macht beispielsweise das größerer Unternehmen das Kleinere durch geringer Preise oder mehr Produktkapazität wettbewerbsunfähig.
Exportieren
Ein großer Fortschritt eines Unternehmens ist es in den Export einzusteigen. Man kann dadurch neue Absatzmärkte im Ausland schaffen, welche wiederum das Wachstumspotenzial einer Firma erhöhen. Durch Marktdiversifikation, also durch Erweiterung des Sortiments oder Einstieg mit den gleichen Produkten in neue Märkte, können die bei einer Unternehmensvergrößerung auftretenden Risiken verringert werden.
Um erfolgreich exportieren zu können muss man sich erst einiges bewusst machen:
- Welcher Markt ist für mich relevant? Wo werden meine Produkte voraussichtlich gekauft?
- Reichen meine Kenntnisse in diesen Markt aus? Damit ist unter anderem die Sprache, Kultur wirtschaftlichen-, politischen- und rechtlichen Gegebenheiten gemeint.
- Sind meine Produkte für den Export geeignet? Hier sind Transportfähigkeit, Ein und Ausfuhrbeschränkung, Vorschriften für Standards und Zölle zu beachten.